Менеджер по закупкам и менеджер по продажам. Что нужно знать?
Что может быть такого сложного в определении потребности компании в материалах и сырье и их повторном заказе до того, как они будут израсходованы? Но оказывается может. Менеджер по закупкам находится на важном уровне затрат для каждой компании. Чем эффективнее и выгоднее он покупает, тем выше размер прибыли.
Поэтому, у вас должно быть что-то большее, чем просто ведение списков и управление ими. Менеджеры по закупкам должны мыслить аналитически и внимательно следить за рынком, например, чтобы покупать сырье или товары в оптимальное время и по доступной цене. Если покупка будет сделана слишком поздно, в худшем случае остановится производство. Если вас интересует работа менеджер по закупкам в Ева это то, что вам нужно.
Менеджеры по закупкам анализируют следующие моменты, чтобы принять правильное решение:
- Рыночную ситуацию
- Транспорт
- Поставщиков
- Технологии
- Продолжительность производственных процессов
Если специалисты делают свою работу хорошо, они помогают обеспечить постоянное движение всех процессов компании.
Менеджер по продажам
На плечи менеджера по продажам ложится большая ответственность. С одной стороны, важно направлять свою команду так, чтобы они каждый день извлекали максимум из себя, потому что успех компании зависит от выполнения всех процессов продаж и распределения. В конечном итоге продажи- это прямой контакт с покупателями. Здесь все должно работать максимально гладко.
Чтобы принять важные решения:
С другой стороны, менеджеры по продажам каждый день принимают важные решения, с помощью которых они должны обеспечить конкурентоспособность своей компании в долгосрочной перспективе. Как можно оптимизировать процессы и товарные системы? Как можно еще лучше удовлетворить запросы клиентов? Какое рабочее оборудование и обучение необходимо сотрудникам, чтобы они могли выполнять свою работу еще более эффективно? Менеджеры по продажам занимают ключевое место в компании и оказывают решающее влияние на цели компании.
Основные задачи менеджера по продажам:
- Анализ рыночных долей и продаж
- Разработка стратегии оптимизации процессов продаж
- Наблюдения за рынком
- Конкурентный анализ
- Контроль качества
- Измерьте уровень удовлетворенности клиентов
Менеджеры по продажам нуждаются в особой внимательности ко всем задачам, связанным с управлением персоналом .
Заработная плата менеджера по продажам
Доход менеджера по продажам сильно зависит от отрасли, работодателя, региона и переменных составляющих заработной платы. Есть фиксированная заработная плата. Кроме того, существуют премии и бонусные выплаты, которые зависят от результатов за предыдущий месяц.
Станьте менеджером по продажам
Менеджеры по продажам обычно имеют соответствующую степень в области экономики и имеют за плечами несколько лет профессионального опыта. Существует также возможность стать менеджером по продажам сразу после университета.
Вакансии менеджера по продажам и по закупкам
Менеджеры находят работу во всех отраслях, где продаются товары или услуги. У вас есть возможности во всех отраслях. Список потенциальных работодателей варьируется от супермаркетов до мебельных магазинов и автосалонов до оптовых торговцев, страховых компаний и недвижимости. Всегда нужны хорошие стратегии, и эта тенденция растет. В процессе глобализации развитие новых рынков играет все более важную роль. Это означает, что у менеджеров также есть хорошие перспективы карьерного роста на международной арене.