Директор по развитию В2В/ International Business Development Director - Одесса, Одесская область - вакансия 719618


Дата: 16.08.2019

Город: Одесса, Одесская область

Сфера деятельности: Топ-менеджмент, руководители

Текст вакансии:

Autodoc - лидер он-лайн продаж автотоваров. Сегодня мы работаем в 26 странах Европы, а наши сотрудники обеспечивают лучший клиентский сервис на 24 языках мира.
 
Цель должности: обеспечить запуск и развитие B2B-продаж на рынках Европы и CIS (дистрибьюторы, e-commerce площадки, сетевые СТО, независимые СТО).
 
Какие задачи нужно будет решить:
- разработать ценовую стратегию (от объема, от региона, от типа клиента, от оборачиваемости артикула)

- разработать принципы сегментации b2b-клиентов

- найти ключевых дистрибьюторов в странах Европы, заключить с ними договоры, попасть к ним в складскую программу

- заключить договоры в Европе с крупными независимыми и сетевыми СТО

- согласовать коммерческие условия и заключить договоры с e-commerce площадками в странах CIS 

- начать в странах CIS продажи через классических дистрибьюторов, попасть в складскую программу как минимум 10 поставщиков из рейтинга топ-50 крупнейших игроков на рынке

- запустить продажи на новых рынках (MENA, Americas)

- заключить договоры с крупными online-продавцами в Европе (вендоры eBay и Amazon, независимые продавцы)

- разработать схему консигнационных мини-складов на базе вендоров/продающих СТО

 
Регулярные функции:
- личные переговоры с ключевыми b2b-клиентами

- увеличение активной клиентской базы в B2B

- развитие электронных каналов продаж (партнерство с e-commerce площадками)

- расширение географии B2B-клиентов (страновое покрытие)

- сегментация клиентской базы и формирование таргетированных коммерческих предложений 

- постоянный мониторинг рынка и анализ конкурентов

- обработка входящих запросов от B2B клиентов

- создание и развитие команды подразделения B2B

- договорные отношения

- изучение и внедрение лучших практик B2B продаж

- постоянное изучение трендов B2B / e-commerce и поиск точек роста

- разработка KPI для команды B2B и контроль их выполнения

 
Компетенции:
- глубокое знание рынка автозапчастей (aftermarket)

- опыт в b2b-продажах от 3-х лет + наличие подтвержденных результатов

- опыт развития проектов / направлений с нуля

- опыт формирования и управления командой отделов продаж от 10 человек

- английский не ниже C2/C1

 
Будет преимуществом:
- опыт работы с крупными европейскими дистрибьюторами запчастей

- опыт работы с 3PL-операторами

- опыт вывода на рынок нового продукта

 
Плюс в карму, если Вы:
- знаете TecDoc, принципы кроссирования запчастей

- имеете опыт взаимодействия с крупными e-commerce игроками 

 
Что мы предлагаем:
 
- позитивная команда

- приятная рабочая атмосфера 

- офис в центре г. Одесса

- возможность поучаствовать в масштабном проекте, который в европейском e-commerce уступает только Amazon и eBay

- программы профессионального развития за счет компании





Контактные данные:

Эта вакансия перенесена в архив и доступна только в информационных целях



Если вы квалифицированный специалист, владеющий английским языком, рекомендуем вам зарегистрироваться и разместить резюме на глобальном портале по поиску работы Empleos.io. Зарегистрироваться можно по этой ссылке. Прочитать подробнее о портале можно здесь.

Похожие вакансии